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  我们一般人都只知道价值点。  比如你是做汤的,就把汤的口味打造好,这就属于一个价值点。

  很多人只能理解到这个层面,但是高手会从更多的点来布局,让这碗汤的价值做到极致,竞争对手无法模仿!  比如除了汤本身的美味,我们还要在原材料上进行包装,从制作工艺上进行包装,让消费者瞬间认识到这个汤,除了美味,原来食材和工艺果然跟别人不一样。

    比如我们为了让这个汤更加有营养,更加鲜美,不是普通的锅,能够炖这个汤的,我们需要有自己特制的锅,包括锅的材质,锅的形状,锅的厚薄……  最终要对外宣称,只有这样的锅,才能把你的汤的营养和美味发挥到极致。

  这是不是又增加了一个价值点,光有这个就够了吗?肯定不够。  把这个火锅汤端上来之后,盖子是封着的,需要大家剪彩才能把盖子打开,这是喝这种汤代表的健康和财运的独有仪式,是不是这种仪式又增加了价值感?  光这一点就够了吗?  肯定不够。

我们是不是还可以把这个汤的历史文化包装一下,品牌故事说一说,然后宣传是一种美食文化遗产,是不是又进一步提升了价值?  就这样就够了吗?  当然不够。

是不是可以请当地的一些名流来喝汤,让他们留下感言和评论?是不是价值更加提升了?  就这样就够了吗?  当然不够呀,我们还要做一锅极品汤进行拍卖,最终把钱捐出去了,宣传一下。  比如一锅汤拍到两万块的高价格,是不是你在当地的江湖地位又高了一筹啊?  就这样够了吗?  如果你愿意开动脑筋去思考,还有很多,接下来就是让大家进一步去思考更多的点了。    他能模仿你的汤,他能模仿你的锅吗?  他能模仿你的锅,能模仿你的工艺和选材吗?能模仿你的配方吗?能模仿你的文化和故事吗?能模仿名流对你的赞许吗?能模仿你的使命吗?能模仿你的喝汤仪式吗?……  所以这就是为什么产品可以复制,品牌很难复制的原因。  因为品牌,是多个价值点组成的一张无懈可击的价值网。你会发现价值网的每一个点都是一个在外面可以传播的故事,你能理解吗?  价值网——是指通过视觉,听觉,味觉,触觉,嗅觉以及感觉等多个角度,共同塑造产品或服务的价值,从而形成一张影响消费者认知的天罗地网。  消费者在为价值感而买单,你的产品拥有足够高的价值感吗?    不会打造产品价值感,不知道价值网的重要性,这使得你在成交环节显得捉襟见肘,痛苦不已。  我是镁客堂刘宗昊,感谢您一直看到最后,如果我的干货对你的胃口,或是有不同的想法或是建议的话,欢迎关注、私信和评论。

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